Supere el no: Cómo negociar con personas que adoptan by William Ury,Adriana de Hassan Hassan Adriana de

By William Ury,Adriana de Hassan Hassan Adriana de

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de l. a. negociación no se basa en vencer a tus oponentes por l. a. vía de l. a. argumentación y de los angeles fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.

De este modo conseguirás salirte con l. a. tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.

En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando l. a. negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.

Tras l. a. lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

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