La Market Intelligence Appliquée à l’Art de la Vente Dans by Max-Hubert Bélescot

By Max-Hubert Bélescot

« C‘est du paper paintings » (travail administratif) me disait mon supérieur hiérarchique lorsque je lui présentais, au préalable de ma stratégie de compte et des affaires encours, mes recherches sur le marché, sur mon compte purchaser, nos partenaires, les nouveaux entrants, les suggestions de remplacement, les concurrents, les affects de los angeles réglementation, de l. a. technologie, de l’économie et de los angeles state of affairs ‘géo-politico-économique’.

Au début des années 2000, il ne comprenait pas pourquoi un ‘Global Account supervisor ’ ne se contentait pas de se concentrer sur l. a. gestion et los angeles réalisation de ses ventes.
Pour autant, il me paraissait inconcevable de ne pas procéder régulièrement à ces recherches, d’échanger les informations recueillies avec mes équipes, pour adopter le bon discours et présenter l. a. bonne resolution à los angeles bonne personne au bon second et aussi et surtout me distinguer de mes confrères. Tout cela dans un et specific yet : sécuriser mes opportunités commerciales et les transformer en ventes.
Pour cela j’avais ma propre méthode et mes outils de industry Intelligence.

Je pourrais citer d’autres exemples vécus comme cette expérience où je me suis retrouvé un beau matin de novembre 1993 en Grande Bretagne à Nottingham tout nouveau dans cette société internationale avec pour premiere objectif d’ouvrir les marchés francophones. Face à un bloc de papier vierge j’ai répondu à des questions clés. En quelques semaines j’avais cerné les forces en présence, j’avais les idées claires sur le marché à aborder, les sujets à traiter, les outils advertising et commerciales à constituer, le finances d’avant vente à y consacrer puis j’ai présenté une stratégie complète de développement commerciale sous forme de « marketing strategy » à ma course.

Tout au lengthy de ma carrière de vendeur, je ne me sentais pas en mesure d’accomplir mon rôle sans avoir une bonne connaissance de l’environnement dans lequel j’interagissais. Il m’était quintessential de maîtriser l’environnement compétitif de l’Entreprise et d’être à l’écoute de toute details qui pouvait le remettre en reason.

Avec le recul et en toute modestie, cela m’a reliefé à garder l. a. maîtrise de mon rôle, d’agir de façon professionnelle. Cela a engendré l. a. sérénité et le succès dans mes affaires. C’est pourquoi j’ai décidé de rédiger cet ouvrage et de démontrer ainsi los angeles valeur ajoutée d’une telle démarche de marketplace Intelligence, resource de succès, quelque soit les moyens dont on dispose.

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