La Boîte à outils de la Négociation - 2e éd. (BàO La Boîte à by Patrice Stern,Jean Mouton

By Patrice Stern,Jean Mouton

remark préparer une négociation et fixer ses priorités ? remark mener les diverses étapes de l. a. négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? remark gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? remark concevoir sa stratégie et utiliser l. a. palette des différentes tactiques ?
Découvrez fifty two outils indispensables à l. a. conduite d’une négociation.
Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou four pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté.
Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.

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